新能源企业广交会开拓市场抢订单，技术、服务、售后全套输出

太阳能面板、逆变器、储能电池、热泵……在广交会的新能源展区，“光电锂”交易持续火爆，新能源类产业链上的各类产品在展馆内悉数呈现。
如今，新能源产品已成为中国最闪耀的名片之一，新能源的出口不再是产品的简单外供，早已形成技术、服务、售后等“中国方案”的全套输出。中国新能源企业以本土创新匹配海外需求、以产业协同形成竞争合力，将中国智慧和创新精神全球传播。
（广交会上，新能源企业的展位前采购商络绎不绝）
企业服务升级重塑全球市场规则
在本届广交会上，锂电池、太阳能灯等看似普通的中国产品，成为各国采购商争相关注的焦点。华思旭科技有限公司作为专注于户外储能和汽车启动电源的参展商，推出了一款针对卡车司机的空调能源方案。该方案利用电池的储能特性，在卡车行驶时将多余电能储存，停车休息时则通过电池为空调、电饭煲等家电供电。这一设计不仅显著提升了能源利用效率，还解决了卡车司机因担心熄火导致空调停用，而不敢熄火休息的痛点。
多位新能源参展商在接受记者采访时表示，中国新能源产业的全球化进程，已经从单纯的产品输出，迈向了系统性解决方案的全方位输出。拓日新能展位负责人Frank介绍，公司已不再局限于出口太阳能板，而是通过提供从原材料供应到技术扶持的全流程服务，帮助海外客户快速进入光伏赛道。
中国新能源企业的服务升级，正在重塑全球市场规则。如今，越来越多的中国企业选择在海外建设服务中心和海外仓，形成覆盖全生命周期的服务体系。受雇于迪拜公司的采购代表Luke指出：“如果仅停留在产品出口阶段，企业很难建立长期优势。中国企业的独特之处在于，不仅能提供产品，还能提供完整的解决方案。毫无疑问，全球新能源产业链正在深度依赖于中国。”
“新三样”出口额突破万亿元大关
中国现拥有全球规模最大、体系最完整的新能源产业链，风电、光伏发电等清洁能源设备连续多年稳居全球产能第一。近年，新能源汽车、锂电池、光伏产品这“新三样”出口额突破万亿元大关，持续巩固中国在全球绿色低碳供应链中的领跑地位。
行业高歌猛进的同时，竞争烈度也在加剧。满足新兴市场的细分需求，已成为中国新能源企业开拓国际市场的关键课题。山东蓝迪照明科技的丁路洋分享了一个典型案例：在部分国家，由于贫富差距较大，许多低收入居民难以承担储能产品的费用。为解决这一问题，当地采购商提出了开发具有租赁功能的储能产品的需求。通过技术团队的努力，公司为产品增加了类似储值插卡的功能。这一看似简单的创新设计，却成功引起了热销。
“过去几年，美国市场的占比一度高达60%~70%，如今已降至个位数。”Frank表示，通过差异化市场策略，中国企业正在全球新能源版图中开辟新的增长空间，同时以技术和服务创新持续巩固其领先地位。
产业协同推动国内外标准互认
随着全球新能源市场格局的不断扩大，部分国家对新能源产品提出了更为严格的环保要求。以欧洲为例，欧盟《新电池法》规定，自2025年2月18日起，所有销往欧盟的动力电池必须提供碳足迹声明，下一阶段，超过碳足迹最大阈值的产品将禁止进入市场。这一要求对部分在碳管理方面缺乏经验的锂电企业构成了严峻挑战。
记者了解到，本届广交会期间，锂电企业亿纬锂能发布了E-carbon碳核算平台，并顺利通过第三方核证声明。该平台能够一站式实现内部运营碳排放盘查、并获取产业链上下游碳排放数据，旨在解决传统碳核算复杂、数据不透明等行业痛点。
据行业研究显示，在电池全生命周期的碳排放中，上游供应链的碳排放占比高达80%左右。这意味着，上游供应商是否能够配合电池企业的碳管理要求，直接决定了整个碳足迹的可控性。
亿纬锂能ESG双碳部总经理肖忠湘介绍，E-carbon平台正以数字化手段重塑碳管理模式，从被动合规转向主动优化，从自身碳盘查到赋能产业链，从而构建起完整的碳足迹链条。更进一步，企业可将这些数据整合，结合电池基本信息、性能及耐用性等全生命周期关键信息进行数字化整合，为"电池护照"的数字化集成做准备。这种创新模式不仅满足了国际市场的碳足迹合规要求，更为中国锂电产品出口提供了绿色竞争力。
此外，在碳排放领域，新能源产业长期面临国内外标准不统一的挑战。为应对这一问题，全产业链正在协同推进解决方案。作为第三方检验认证机构，SGS中国区副总裁辛斌表示，公司正积极参与国内碳排放标准的制定与修订工作，引入国际经验与实践，助力国内标准与国际接轨。同时，公司将提供测试、检验和认证服务，确保新能源产品在质量、安全和环保方面符合目标市场的准入要求。“希望以我们的力量，帮助国内新能源企业解决标准差异带来的技术壁垒，为我国新能源产业在国际舞台上树立可靠形象。”辛斌说。